每逢“三八”邦际劳动妇女节，“她经济”消费直线升温，彩妆行业也迎来一次黄金窗口期。为助助抖音电商彩妆商家支配春节后的首个消费岑岭，饱动彩妆商家更好地完毕生意增加，抖音电商接连以众元化的办法指导彩妆商家洞悉商场潮水风向，搜索高效筹划之道。

　　此前，抖音电商已宣告《抖音电商美妆个护行业彩妆趋向呈文》，通过数据整合与判辨，直观显示美妆消费者需求与商场新变更。指日，抖音电商美妆个护行业再次走进线下，胜利举办《抖音电商彩妆精英商家私享会》，联袂行业各方聚焦抖音电商平台彩妆品类的发达趋向和筹划战术、平台风向、商城玩法以及商达配合等实质，分享分别视角的看法与过往体会，共话彩妆行业前景和商机。

　　近年来，线上渠道成为饱动彩妆商场疾速增加的引擎之一，以抖音电商为代外的全域电商平台也成为彩妆品牌高效触达消费者、完毕“品效合一”的要紧筹划阵脚。数据显示，2022年至2023年，抖音电商彩妆消费态势接连走高，满堂GMV增速到达42。74%，订单增速达56。37%，此中直播订单增加17。04%，视频图文订单增加37。92%，商品卡成交增速更是高达186。08%。

　　基于这一高速发达态势，抖音电商美妆个护行业运营司理邝金星正在抖音电商彩妆精英商家私享会进步行了《 抖音电商彩妆品类发达趋向及筹划分享 》要旨分享，从消费人群、热卖类目、趋向洞察等方面为平台彩妆商家供应前瞻视角与宗旨指引。

　　从消费人群来看，女性及中青年群体组成了抖音电商彩妆商场的基础盘，男士和银发族是机缘商场，小镇青年与GENZ为要紧消费人群。从品类上来看，穿着甲、有色唇膏/口红、香水、假睫毛、美甲饰品、面扑/粉扑、眉笔/眉粉/眉膏、粉底液/膏、气垫、卸妆油/卸妆水/卸妆啫喱成为抖音电商2023年的热卖十大类目，此中穿着甲是增速最速的品类之一，订单增加高达489。70%，美甲饰品和假睫毛同样受到消费者嗜好，订单增速永别到达164。23%、155。95%。

　　为助助彩妆商家精准收拢货物趋向，乘风而上，邝金星还正在现场分享了2024年抖音美妆货物的三大趋向洞察。

　　趋向一！优价好物。跟着邦货兴起、消费观点升级，方今消费者正在置备彩妆产物时不再盲目挑选邦际大牌，而是渐渐趋于理性与成熟，目标于挑选物美价优、一品众用的优质彩妆产物。比如，能同时用于眉毛、眼线、修容的好价眉部产物，既能彻底拔除彩妆、污垢，又能支持肌肤状况的好价卸妆产物等等，这些兼具品德与性价比的好物正正在成为抖音电商彩妆赛道的要紧机缘点。

　　趋向二！DIY变美。美甲随心换、粉底液调出妈生感、一根口红画全脸。。。。。。现在，消费者正在妆容打制方面的灵感正正在野着性情化、众元化的宗旨迸发。正在抖音上，#4v腮红法 线亿，#口红叠涂 系列线w，#自制粉底液 话题累计播放量也早已超过747。8w，通过正在抖音上探寻闭系话题来练习妆容画法，曾经成为不少彩妆消费者的平素。

　　趋向三！工业带心智。依靠原产地的工业链上风，“中邦睫毛之都”的青岛平度、“中邦化妆刷之城”河南省鹿邑县、“世界手工穿着甲最大产地”之一的连云港东海县越来越众彩妆工业带因抖音电商被众人熟知。此中，#东海水晶 线亿，#中邦鹿邑化妆刷之乡 线w，海量工业带源流好物正正在借助抖音优质实质、价值上风与品德保证，得到越来越众消费者的青睐。

　　方今，正在抖音上获取彩妆手法、练习妆容教程，再顺势从抖音电商直播间、商城下单需求的彩妆好物，正正在成为众数彩妆消费者的新购物习俗。消费需求驱动下，抖音电商美妆商家范畴与生态无间增添，2023年动销商家数增速为43。52%，动销商品数增速60。50%，1000w范畴以上商家到达327个，出现着远大的生意增加机缘。

　　本次私享会上，除了彩妆品类发达趋向，行业各方也聚焦抖音电商平台的发达宗旨和运营战术，合伙讨论奈何正在比赛激烈的美妆个护商场中脱颖而出，完毕贸易冲破。

　　正在《支配平台风向 打制万能力筹划阵脚》要旨分享中，抖音电商行业运营战术司理王肖肖为彩妆商家分享了“优价好物三步走”的要紧伎俩论！第一步“备好货”，借助“抖店商机核心-爆品同款”器械发掘有潜力成为爆款的机缘商场，通过上新品/老品缉捕爆款商机；第二步“出好价”，操纵“抖店-商品-优价推手”器械实行价值调理，以此获取更众商品呈现机缘，晋升订单转化率；第三步“享权利”，行使电商流量权利、千川广告权利、千川产物保举等权利，获取商品正在探寻、猜你可爱、直播/短视频实质全域的曝光机缘，让更众优价好物也许被消费者看到，进而完毕生意增加。

　　同时，本次私享会也分享了不少彩妆品牌的实战案例。比如，邦产美妆品牌PUCO着重将数据、研发、创意实行有用联结，一共搜索并预测年青消费者的需求变更和糊口办法，同时借力抖音电商主动搭修品牌店播矩阵，此中达播、商品卡两大版块筹划后果更加明显，品牌正在腮红类目、唇线笔类目、双头卧蚕笔类目中一再出圈，饱动品牌满堂功绩迅猛增加。

　　行为一家专业从事于美妆器械研制开垦、坐褥加工与商场贩卖的邦货物牌，郭小妞争持盘绕“高性价比”这一焦点因素实行研发革新，同时收拢抖音电商疾速兴起的阶段性时机，无间优化品牌筹划战术，主动寻求达人带货配合，神速发掘商场冲破口。2023年，郭小妞旗下的黄油饼干粉扑销量破百万，千鸟格棉花糖和黄油饼干也很速成为汇集爆款粉扑，带头满堂功绩大幅增加。

　　又如，正在穿着甲品牌MsBrandy的案例中，很众闭于自播、短视频的自营直播干货也取得尽数分享。详细而言，MsBrandy珍视短视频质料与数目的“双晋升”与千川众渠道引申，考究严密化运营；会主动维持与升级产物、实行产物图文迭代，并借助商城探寻优化、及时体贴热门话题等办法，尽大概晋升商品曝光；同时，MsBrandy也出力通过维持售后办事，主动促成用户的二次或众次复购，从而撬动更良久的增加动能。

　　依托海量实质、平台资源搀扶和富厚玩法，抖音电商一边为彩妆消费群体供应更众样化的潮水实质与优质好价产物，一边让彩妆商家更精准地触达消费者，高效毗邻彩妆商场供需两头，双向煽动彩妆生意高质料发达。异日，抖音电商美妆个护行业将连续阐扬本身上风，为消费者接连供应“好价值”“好办事”，接连饱动抖音彩妆生态隆盛增加。